Quản Lý Kinh Doanh

???? 1. Mục tiêu chính

Quản lý, phát triển và duy trì đội ngũ kinh doanh bảo hiểm nhân thọ nhằm đạt chỉ tiêu doanh số, doanh thu và chất lượng hoạt động kinh doanh do công ty giao.

⸻

???? 2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính

A. Tuyển dụng & Phát triển đội ngũ
• Lập kế hoạch tuyển dụng tư vấn viên bảo hiểm (TVBH) hằng tháng/quý/năm.
• Thực hiện phỏng vấn, lựa chọn, huấn luyện và định hướng hội nhập cho TVBH mới.
• Xây dựng đội nhóm kinh doanh năng động, gắn kết và hiệu quả.
• Định hướng lộ trình nghề nghiệp cho TVBH (từ CTV → TV → Trưởng nhóm → Quản lý).

B. Quản lý hoạt động kinh doanh
• Phân bổ và theo dõi chỉ tiêu doanh số cho từng thành viên trong nhóm.
• Tổ chức các buổi họp nhóm, huấn luyện kỹ năng bán hàng, chốt hợp đồng, chăm sóc khách hàng.
• Giám sát hoạt động tư vấn, quy trình thẩm định, phát hành hợp đồng đảm bảo đúng quy định.
• Hỗ trợ, huấn luyện TVBH xử lý từ chối, chăm sóc khách hàng, tái tục hợp đồng.

C. Phát triển kinh doanh & thị trường
• Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng tiềm năng và mở rộng thị trường.
• Tổ chức sự kiện truyền thông, hội thảo tài chính, hội nghị khách hàng.
• Hợp tác với các phòng ban (Marketing, Đào tạo, Vận hành…) để thúc đẩy kinh doanh.

D. Báo cáo & kiểm soát
• Báo cáo kết quả kinh doanh, hiệu quả hoạt động và các chỉ số quản lý định kỳ.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả của từng TVBH trong đội nhóm.
• Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật, quy chế và đạo đức nghề nghiệp của công ty.

⸻

???? 3. Yêu cầu công việc
• Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học, ưu tiên ngành kinh tế, tài chính, quản trị, marketing.
• Có kinh nghiệm bán hàng hoặc quản lý đội nhóm (ưu tiên lĩnh vực BHNT, ngân hàng, tài chính).
• Kỹ năng giao tiếp, huấn luyện, lãnh đạo và thuyết phục tốt.
• Có tinh thần chủ động, kỷ luật, chịu áp lực và định hướng mục tiêu rõ ràng.