GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH KINH DOANH/ TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

1. Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo quý, năm nhằm đạt mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
- Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và kênh đại lý.
- Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành hóa chất.
2. Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự trong phòng kinh doanh.
- Phân công công việc, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
- Hỗ trợ nhân viên trong quá trình đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng.
3. Phát triển quan hệ khách hàng
- Tìm kiếm, mở rộng và duy trì quan hệ với khách hàng mới và hiện tại.
- Đàm phán, thương lượng các điều khoản hợp đồng, đảm bảo lợi ích công ty.
- Hỗ trợ giải quyết khiếu nại, vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.
4. Quản lý hoạt động kinh doanh
- Giám sát doanh số, doanh thu, chi phí và lợi nhuận của bộ phận.
- Đề xuất các giải pháp cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao hiệu suất làm việc.
- Phối hợp với các phòng ban khác để đảm bảo quy trình cung ứng, vận hành hiệu quả.
5. Báo cáo
- Báo cáo tiến độ kinh doanh, tình hình thị trường, kết quả kinh doanh so với kế hoạch đề ra. Tổng kết doanh số, lợi nhuận, chi phí. Đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh
- Cập nhật danh sách khách hàng mới, khách hàng tiềm năng
- Đánh giá hiệu suất của đội ngũ kinh doanh
- Phân tích xu hướng thị trường, tình hình cạnh tranh, các vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh, đề xuất chiến lược kinh doanh cho giai đoạn tiếp theo.